Cela fait déjà quelque temps, pour ne pas dire de longues semaines ou de longs mois, que votre logement est en vente, mais que vous ne trouvez pas d'acheteurs ? D'ailleurs, il n'est pas forcément facile pour vous de comprendre cela, car la situation semble bloquée malgré de nombreux efforts de votre part et la certitude de posséder un bien unique. Découvrez les raisons les plus fréquentes qui expliquent qu'une maison ou qu'un appartement ne trouve pas acquéreurs.
5 raisons pour lesquelles une maison ou un appartement ne se vend pas
Qu'il s'agisse d'une maison ou d'un appartement, les acheteurs sont aujourd'hui de plus en plus exigeants et le marché de l'immobilier et, souvent, très concurrentiel. Il est donc primordial de tirer son épingle du jeu pour vendre son bien au plus vite et au bon prix. Ainsi, certaines choses sont rédhibitoires pour un achat immobilier. Nous vous exposons, ci-dessous, les plus fréquemment observées.
1. Le prix demandé n'est pas en accord avec le marché
Il s'agit de la raison numéro 1 qui explique pourquoi un logement a du mal à trouver preneur : un prix de vente trop élevé. Il s'agit d'une erreur classique : évaluer soi-même son propre bien, sans tenir compte de sa véritable valeur sur le marché immobilier, et forcément, le sur-évaluer. Et cela est parfaitement compréhensible, car, à vos yeux, il a une valeur inestimable. Aussi, il arrive que certains vendeurs gonflent volontairement le prix de vente de leur logement afin de conserver une belle marge de négociation. Cela n'est pas une bonne stratégie, car en affichant une fourchette de prix haute, ils se privent des personnes qui seraient pourtant prêtes à débourser le prix minimum espéré pour la vente.
>> Notre conseil : Vous devez avant tout être en accord avec la réalité du marché et ne pas déterminer votre prix en fonction de votre ressenti ou de vos projets personnels. Enfin, renseignez-vous sur la concurrence en ce qui concerne les ventes de maisons ou d'appartements dans votre résidence/quartier/ville.
2. Le logement est mal isolé
Diagnostic immobilier obligatoire à renseigner dans le cadre de la vente d'un bien, le Diagnostic de performance énergétique ou DPE indique les performances énergétiques d'un logement et, donc, renseigne sur sa quantité d'énergie primaire consommée ou estimée. Il se divise en 7 volets, de A à G, classant les logements les plus économes en énergie, aux plus gourmands. Les notes du bas du tableau sont le plus souvent attribuées aux logements anciens dont les mesures prises en terme d'isolation font défaut. Ainsi, les logements les moins bien notés rebutent rapidement les acheteurs potentiels car qui dit mauvaise isolation, dit forcément travaux et investissements plutôt importants.
>> Notre conseil : Renseignez-vous sur les aides de l'État disponibles en matière de travaux de rénovation énergétique. Si vous ne désirez pas les entreprendre vous-même, fournissez un montant estimatif des travaux d'isolation à prévoir aux potentiels acquéreurs, en leur présentant des devis, par exemple, et adaptez le prix de vente de votre bien en prenant en compte ces coûts non-négligeables.
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3. Les pièces ne sont pas fonctionnelles
De nos jours, les pièces doivent être agréables, mais avant tout fonctionnelles dans leur utilisation et en particulier en ce qui concerne la cuisine et la salle de bain. Pour ces deux pièces, les investissements sont souvent conséquents en matière de rénovation, puisqu'il est généralement question de tout revoir, du sol au plafond ! Ainsi, une pièce mal pensée, mal agencée ou mal organisée peut rapidement prêter à réfléchir quant à sa praticité et ne pas faire aboutir une vente.
>> Notre conseil : La cuisine et la salle de bain sont des pièces coups de coeur et doivent être mises en valeur. Troquez votre mobilier imposant et/ou peu fonctionnel contre des éléments modernes, sobres et pratiques ! Vous pouvez proposer de belles prestations, mais sans forcément y mettre le prix fort, en optant, si vous pouvez, pour du home staging.
Sobre et moderne = zéro rénovation à prévoir !
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4. Les revêtements et les équipements sont démodés
Si votre maison ou votre appartement date un peu et qu’aucuns travaux de rénovation, même minimes, n'ont été entrepris, votre problème de vente vient certainement de là. Entre une tapisserie vieillotte, des tomettes passées de mode, un mobilier de cuisine d'une autre époque et une salle de bain dans son jus depuis les années 80, rien n'est au goût du jour ! Dans ce cas, les potentiels acquéreurs voient, avant tout, le coût des travaux de rafraîchissement, plus ou moins lourds, à débourser, le temps à passer sur l'ouvrage ainsi que le coût des futurs revêtements et équipements, tout cela étant à additionner avec le prix de vente du logement.
>> Notre conseil : Sans tomber dans la rénovation complète de votre appartement ou de votre maison, rafraîchissez simplement les pièces en proposant des prestations neutres, peu chères, mais qui plaisent : peinture blanche sur les murs, carrelage sobre dans la cuisine et dans la salle de bain, parquet clair dans le séjour...
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5. La décoration est trop personnelle
Si vous adorez votre décoration d'intérieur, cela n'est pas le cas de tout le monde. Entre les pièces trop chargées en mobilier, les bibelots, les portraits de famille et les accessoires de décoration (trop) originaux, les potentiels acheteurs ont sans doute du mal à se projeter chez vous et à s'imaginer y vivre un jour. Cela est bien dommage, car c'est pourtant le but recherché !
>> Notre conseil : Dépersonnalisez à tout prix le temps de la vente en privilégiant une décoration neutre et épurée.
En résumé, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté pour vendre votre appartement ou votre maison en entreprenant certains travaux ou, plus simplement, en agissant sur des choses plus simples. Pensez aussi à mettre au maximum votre bien en valeur en prenant de belles photos et en n'oubliant pas de prendre soin de l'extérieur si vous possédez un jardin : tondre la pelouse, élaguer les arbres...
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